報價的幾大誤區，您中招了嗎？

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瀏覽：- 發布日期：2016-11-17 16:10:21【大中小】

報價的幾大誤（wù）區，您中招了嗎？

報價往往是銷（xiāo）售人員最頭疼的環節（jiē），一旦價格高了，客戶就會走了，而一旦價格低了，企業的（de）利（lì）潤無法保證。其實，報價並不是隻存在價格問題，還有很多誤區，在這裏（lǐ）浩宇服飾分（fèn）享（xiǎng）幾個銷售人員市場陷入的幾個誤區--

1.不按客戶要求的條款報價。很多時候，客戶會在詢盤中注（zhù）明（míng）貿易條件，但是企業（yè）往往是按照自己的主觀意願報價，那樣（yàng）的報價能（néng）讓客戶滿意（yì）嗎？結果可想而知，客戶不在回盤也是意（yì）料之中的事了。如果客戶注明了交易條件，企業最好按照客戶的要求來報價。

2.報價格式不正確。對於客戶的詢價，有的銷售人員就（jiù）隻回答一個價格（gé），其他什麽都沒（méi）有，這樣容（róng）易在（zài）客戶心中留下不專業的印象。報價一定（dìng）要用固定格式的報（bào）價單，一般來說（shuō），報價單越詳細，產品說明越清楚，客戶對企業的認可程度就越高。

3.報價（jià）時，沒有把握好價格。報價時，不能把握（wò）好價格，這是非常普遍的問題。對於工廠，一（yī）般情況下，除非是資深業務員或是業務經理，不然沒有自主報價權。如果是新客戶，可以稍（shāo）微降低一點利潤，為以後的訂單打下基礎，如果訂單量比較大，直接按照更低的利潤（rùn）來報價能大大提高成交率。

報價這個（gè）環節把握的好不好，直接關係訂單能否成交。因此，希望企業要因時製宜，因地製宜，牢牢把握好報價這一關（guān）卡（kǎ），抓住訂（dìng）單，留住客（kè）戶。

浩宇服飾是一家（jiā）專業製造戶外服裝的工廠，資深設計（jì）師20-30名，專業銷售（shòu）人員（yuán）幾（jǐ）十人，在訂單報價方（fāng）麵有專業人員負責。1天出價，2天出樣，3周出貨，浩宇秉承”保證一流質量，堅持客戶第一“的原則為廣大用（yòng）戶提供優質服（fú）務（wù）。