怎麽把梳子賣給和尚？

有一個營銷經理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚（shàng）。

第一個人：出了門就罵，什麽狗經理（lǐ），和尚都沒（méi）有頭發，還賣什（shí）麽梳子！找（zhǎo）個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，會去告訴經理（lǐ），和尚沒有頭（tóu）發，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚（shàng）沒有頭（tóu）發還需要你（nǐ）告訴我？

第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說（shuō），我（wǒ）想賣給你一（yī）把梳子（zǐ），和尚說，我沒用。那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！和尚（shàng）就買（mǎi）了一把。

第三個人（rén）：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人（rén）在廟裏轉了轉，對和尚說，拜（bài）佛是（shì）不是要心誠（chéng），和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意， 和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來（lái）到這裏，他們十分虔誠，但是（shì）卻風塵仆仆，蓬頭（tóu）垢麵，如何對佛敬？如果廟裏買些（xiē）梳子，給這些香（xiāng）客把頭發梳整齊了，把臉洗幹淨了，不是對佛的（de）尊敬？和尚話說（shuō）有理，就買了（le）十把。

第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚（shàng）說，如果廟裏備些梳子作為禮物送給（gěi）香客（kè），又實惠（huì）、又有意義，香火會更旺（wàng）的（de），和尚想了（le）想，有道理，就買了100把。

第五個人：也來到一（yī）個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是得道高僧（sēng），書法甚（shèn）是有造詣，如果把您（nín）的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書（shū）法，老和尚微（wēi）微一笑，無（wú）量（liàng）佛（fó）！就買了1000把梳子。

第六個人：也來到一個寺廟賣（mài）梳（shū）子，和（hé）尚說，真的不需要（yào）的。那人個和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。

那人說了些什麽？

他告訴（sù）和尚，梳子是善男信女的（de）必備之物，經常被女香客帶是在身（shēn）上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積（jī）善行善、又能（néng）保（bǎo）佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我（wǒ）寺院之名，豈不是天大善（shàn）事？大師豈有不做之理（lǐ）？阿彌陀佛，善哉！善哉！

大師（shī）雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？

就這（zhè）樣，寺院買了一萬把，取名“積（jī）善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興（xìng）隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

我們來看看：

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同（tóng）情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷（xiāo）”，是不能長久的（de）。

第三、四個（gè）人為客戶著想，可以說是（shì）“顧客滿意戰（zhàn）略”，自然會有好的效果。

第五人不僅能（néng）夠然（rán）顧客滿意，還（hái）能（néng）迎合（hé）顧（gù）客心理，自然就會不會差。

第六人就已經達到了物我兩重天的境界，不是在（zài）賣梳子，而是（shì）在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為（wéi）奇了。

前五個人都回去給經理報到了，第六個人沒有回去。他（tā）去找更多的寺（sì）院，他發掘到（dào）了一個市場（chǎng），他要自己幹。

自然，他成功了，他成千上萬的向（xiàng）一個一（yī）個寺院賣梳子，掘到了第一桶金。

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